✅ Nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów! Zobacz ofertę

Zastanawiasz się jak zwiększyć motywację i zaangażowanie w swoim zespole? Poznaj nasz nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów. Dzięki skutecznemu systemowi motywacji aż 80% użytkowników kończy szkolenie! Twórz programy nauczania dopasowane nie tylko do specyfiki Twojej działalności, ale przede wszystkim do potrzeb działu, stanowiska czy konkretnego pracownika. Wybierz pakiet

✅ Ucz się o dowolnej porze i oglądaj szkolenia bez dostępu do Internetu w aplikacji mobilnej

Pobierz naszą aplikację mobilną strefakursów.pl i ucz się bez żadnych ograniczeń. Pobieraj kursy i lekcje na swoje urządzenie i oglądaj nawet bez dostępu do Internetu. Dla nowych użytkowników aplikacji mamy niespodziankę! Aby odebrać prezent musisz zezwolić aplikacji na wysyłanie powiadomień. Pobierz aplikację

Pomoc i kontakt

Koszyk

Zaloguj się

strefakursów.pl Rozwój osobisty

Psychologia wpływu i negocjacji w zarządzaniu:Trailer

Negocjujesz codziennie z zespołem, klientami, współpracownikami? Naucz się robić to skutecznie i etycznie, wykorzystując psychologię wpływu i sprawdzone techniki negocjacyjne.

Psychologia wpływu i negocjacji w zarządzaniu:Sztuka zadawania pytań i aktywne słuchanie

Negocjujesz codziennie z zespołem, klientami, współpracownikami? Naucz się robić to skutecznie i etycznie, wykorzystując psychologię wpływu i sprawdzone techniki negocjacyjne.

Psychologia wpływu i negocjacji w zarządzaniu:Wzbudzanie zaangażowania bez manipulacji - jak to robić?

Negocjujesz codziennie z zespołem, klientami, współpracownikami? Naucz się robić to skutecznie i etycznie, wykorzystując psychologię wpływu i sprawdzone techniki negocjacyjne.

DARMOWE FRAGMENTY

Ten kurs jest częścią ścieżki:

Skuteczny Manager

36163 użytkowników podnosi swoje kwalifikacje w tej ścieżce kariery.

Czego się nauczysz:

wykorzystywać psychologię wpływu w zarządzaniu i negocjacjach

rozpoznawać i unikać manipulacji w komunikacji

wykrywać niepewność i wahanie zanim klient je wyrazi

budować autorytet lidera i zaangażowanie zespołu

stosować technikę lustra, aby klient czuł się rozumiany i traktowany jak partner

angażować pracowników budując zaufanie zamiast wywierać presję, nagradzać czy karać

tworzyć inspirujące historie, które motywują zespół i budują wspólną wizję

analizować błędy poznawcze i podejmować lepsze decyzje

Masz poczucie, że Twoje słowa nie zawsze trafiają do zespołu? Czujesz, że możesz negocjować skuteczniej, ale nie chcesz manipulować ani wywierać presji? Zastanawiasz się, jak inspirować innych i zwiększyć ich zaangażowanie bez narzucania własnych racji?

W tym kursie pokażę Ci, jak w praktyce stosować etyczne techniki wpływu w zarządzaniu, komunikacji i negocjacjach. Nauczysz się rozumieć mechanizmy psychologiczne kierujące ludzkimi decyzjami i emocjami. Poznasz konkretne techniki, które możesz wykorzystać od razu, niezależnie od tego, czy prowadzisz zespół, negocjujesz z klientem, czy szkolisz liderów.

To szkolenie łączy wiedzę psychologiczną, skuteczne strategie negocjacyjne i storytelling w jedno praktyczne narzędzie, które zmieni Twoje podejście do komunikacji i zarządzania.

Grupa profesjonalistów podczas negocjacji w biurze, budująca zaufanie i inspirująca się nawzajem

Dla kogo jest ten kurs?

liderów zespołów i menedżerów

właścicieli firm i przedsiębiorców

pracowników działów HR i trenerów wewnętrznych

rekruterów i specjalistów ds. obsługi klienta

sprzedawców i osób prowadzących negocjacje

osób rozwijających kompetencje miękkie

Co zyskasz po ukończeniu kursu?

Zdobędziesz umiejętność wpływania na innych w sposób uczciwy i skuteczny. Rozwiniesz techniki negocjacyjne, komunikacyjne i motywacyjne, które wykorzystasz w codziennej pracy z zespołem i klientami.

Psychologia wpływu - jak działa i jak z niej korzystać?

Na początku kursu poznasz podstawy psychologii wpływu i nauczysz się rozróżniać etyczną perswazję od manipulacji. Dowiesz się, jakie mechanizmy kierują zachowaniem ludzi i jak podejmują oni decyzje. Dzięki tej wiedzy skuteczniej zrozumiesz motywacje innych zarówno w negocjacjach, jak i w relacjach zawodowych.

Kobieta prowadzi prezentację dla zespołu, ucząc psychologii wpływu i etycznej perswazji w biznesie

Zasady Cialdiniego i Arystotelesa - klasyka, która działa

Poznasz 6 zasad wpływu społecznego Cialdiniego oraz model logos-ethos-pathos według Arystotelesa. Nauczysz się stosować je w codziennej komunikacji - tak, by zwiększać swoje oddziaływanie na zespół i partnerów. Dowiesz się także między innymi, jak działa:

efekt aureoli

społeczny dowód słuszności

teoria reaktancji

Wszystko przedstawione na praktycznych przykładach z życia liderów i managerów, a więc sytuacji, z którymi na pewno spotkasz się w swojej pracy.

Techniki negocjacyjne - od przygotowania po emocje

Negocjacje to proces - dlatego poznasz jego wszystkie fazy. Zobaczysz, jak skutecznie się przygotować, wykorzystując pojęcia BATNA i ZOPA. Nauczysz się technik takich jak „dobry i zły policjant” czy „drzwiami w twarz”. Dowiedz się, jak radzić sobie z emocjami, presją i napięciem w trakcie rozmowy.

Dwójka profesjonalistów w trakcie negocjacji, omawiająca strategie i techniki, z kolegą w tle

Style i strategie negocjacyjne - znajdź swój sposób działania

Nie ma jednej skutecznej strategii dla wszystkich. Dlatego w kursie poznasz różne style negocjacyjne - od twardych po miękkie i dowiesz się, kiedy i jak z nich korzystać. Dzięki praktycznym przykładom nauczysz się elastycznego dopasowania podejścia do sytuacji i rozmówcy.

Jak mówić o celach, żeby ludzie widzieli w nich sens?

Ile razy próbowałeś wytłumaczyć zespołowi, dlaczego coś jest ważne i widziałeś tylko puste spojrzenia? W tym kursie pokażę Ci, jak używać prostych historii, które pomagają ludziom zrozumieć sens Twoich decyzji i zapamiętać to, co mówisz. Nauczysz się opowiadać o celach, zmianach i wyzwaniach w taki sposób, by angażować i inspirować, a nie tylko przekazywać suche fakty.

Ręka wskazuje na szkic w notatniku, symbolizując wyznaczanie celów i kierunku działania zespołu

Jak naprawdę zmotywować zespół?

Masz wrażenie, że Twój zespół robi tylko to, co musi? Że bez premii albo nacisku trudno o większe zaangażowanie? W kursie pokażę Ci, jak motywować ludzi w sposób, który naprawdę działa - bez manipulacji, straszenia czy obiecywania nagród za wszystko. Dowiesz się, jak dawać ludziom poczucie wpływu, zauważać ich mocne strony i wzmacniać relacje, dzięki którym sami będą chcieli działać.

Jak mówić, żeby ludzie naprawdę Cię słuchali?

W tej części kursu pokażę Ci, jak rozmawiać z zespołem w sposób, który buduje zaufanie i zaangażowanie. Dowiesz się, jak zadawać pytania, które otwierają rozmowę, i jak słuchać tak, by druga strona czuła się naprawdę usłyszana. Nauczysz się mówić jasno, spokojnie i przekonująco, bez zbędnego nacisku czy nadmiaru emocji. Zobaczysz też, jak mowa ciała i sposób mówienia wpływają na to, jak jesteś odbierany.

Lider prowadzi spotkanie zespołu, używając mowy ciała i gestów, by budować zaangażowanie i zaufanie

Trening praktyczny - analiza przypadków i symulacje

Wiedza to za mało, dlatego w kursie znajdziesz praktyczne ćwiczenia, symulacje negocjacji i analizy case studies. Dzięki nim zdobędziesz pewność siebie i przećwiczysz nowe techniki w kontrolowanych warunkach. To idealne przygotowanie do realnych wyzwań w pracy lidera.

ZOBACZ WIĘCEJ

Nie wiesz od czego zacząć naukę?

Chętnie pomożemy! Odpowiedz na pytania przygotowane przez naszych specjalistów, a my dopasujemy ścieżkę rozwoju do Twoich preferencji.

Rozpocznij teraz

Program nauczania

1 Wprowadzenie do psychologii wpływu i negocjacji

Wstęp 01m 53s

Co to jest psychologia wpływu - kluczowe założenia 05m 53s

Wywieranie wpływu i negocjacje w zarządzaniu zespołem 05m 59s

Etyczne wywieranie wpływu - granica perswazji a manipulacji 05m 58s

Mózg a decyzje - heurystyki i błędy poznawcze 07m 43s

2 Mechanizmy wpływu społecznego - teorie i przykłady

6 zasad wpływu według Cialdiniego 06m 57s

Logos, Ethos, Pathos w zarządzaniu - teoria perswazji Arystotelesa 06m 06s

Efekt pierwszego wrażenia i aureoli w negocjacjach 05m 53s

Społeczny dowód słuszności - jak ludzie podążają za innymi 04m 24s

Reaktancja i opór wobec perswazji - psychologia odporu 04m 30s

3 Psychologia negocjacji - skuteczne strategie i techniki

Negocjacje jako proces - fazy i zasady 08m 09s

Style negocjacji - od twardych do miękkich technik 08m 06s

BATNA i ZOPA - jak przygotować się do negocjacji 05m 09s

Techniki negocjacyjne - od „dobrego i złego policjanta” po inne 08m 38s

Zarządzanie emocjami w trakcie negocjacji 03m 33s

4 Komunikacja perswazyjna w zarządzaniu zespołem

Skuteczna komunikacja lidera - jak mówić, by być słuchanym 04m 54s

Sztuka zadawania pytań i aktywne słuchanie Podgląd 04m 24s

Metody argumentacji - logiczne i emocjonalne przekonywanie 05m 06s

Mowa ciała w perswazji - odczytywanie sygnałów niewerbalnych 04m 10s

Psycholingwistyka w negocjacjach - moc słów i narracji 04m 12s

5 Storytelling w zarządzaniu - psychologiczne podstawy

Psychologiczne podstawy storytellingu w zarządzaniu 04m 08s

Model Hero’s Journey w budowaniu narracji organizacyjnej 04m 50s

Storytelling w motywowaniu i budowaniu wizji firmy 03m 48s

Przykłady efektywnego storytellingu w negocjacjach i zarządzaniu 05m 16s

6 Motywowanie zespołu przez wpływ - teorie i praktyka

Teorie motywacji Maslowa, Herzberga i Deci & Ryana w praktyce 05m 50s

Wzbudzanie zaangażowania bez manipulacji - jak to robić? Podgląd 04m 00s

Psychologia nagród i kar w zarządzaniu zachowaniami 03m 46s

Autonomia, kompetencje i relacje - wzmacnianie motywacji wewnętrznej 03m 26s

Psychologia pozytywna w budowaniu efektywnego zespołu 02m 32s

7 Praktyczne zastosowanie psychologii wpływu i negocjacji

Sztuka podejmowania decyzji - unikanie pułapek myślenia 03m 58s

Etyczne przywództwo - wpływ społeczny w zarządzaniu 03m 04s

Studia przypadków - analiza negocjacji w praktyce biznesowej 04m 02s

8 Zakończenie

Kluczowe wnioski z kursu psychologii wpływu i negocjacji 01m 46s

Podsumowanie i rekomendacje dalszych kroków 01m 37s

Zakończenie 01m 05s

Ocena uczestników

55041 użytkowników oceniło i zrecenzowało szkolenia strefakursów.pl

Średnia ocena uczestników w niezależnym serwisie Google to 4.9/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ z 2914 wszystkich opinii.

100%

Recenzje użytkowników (1)

Anna Schuetz

23 sierpnia 2025

5.0

Praktyczne podejście do tematu

Najczęściej zadawane pytania

Jak wygląda uczestnictwo w kursie online?

Kursy online w strefakursów.pl to wideoporadniki przygotowane przez zespół naszych specjalistów. Twoje uczestnictwo w szkoleniu polega na tym, że otrzymujesz dostęp do wykładów wideo oraz innych materiałów szkoleniowych za pośrednictwem platformy szkoleniowej zaraz po zalogowaniu się na swoje konto. Konto jest bezpłatne i możesz założyć je w dowolnym momencie lub w trakcie dokonywania pierwszego zakupu w serwisie strefakursów.pl. Materiały, do których otrzymasz dostęp pozwolą Ci rozwinąć się zawodowo i podnieść Twoje kwalifikacje. Każdy kurs przepełniony jest praktyczną wiedzą, która ułatwi Ci osiągnięcie wymarzonych życiowych celów. Zdobytą wiedzę i postępy w nauce możesz w łatwy sposób zweryfikować za pomocą licznych testów i ćwiczeń dołączonych do każdego kursu.

Czy otrzymam certyfikat ukończenia szkolenia i jaką ma on formę?

Do każdego ukończonego przez Ciebie kursu wystawiamy imienny certyfikat - będzie on dostępny na platformie szkoleniowej w zakładce Certyfikaty. Warunkiem jego otrzymania jest zaliczenie testów dołączonych do kursu oraz obejrzenie wszystkich lekcji. Na certyfikacie znajduje się Twoje imię oraz nazwisko, nazwa ukończonego kursu, data wystawienia i unikalny numer certyfikatu. Warto podkreślić, że jesteśmy wpisani do Rejestru Instytucji Szkoleniowych (nr wpisu 2.12/00119/2017). Ten numer również będzie widoczny na certyfikacie.

Certyfikat możesz wydrukować (plik pdf) lub opublikować w Internecie za pośrednictwem specjalnego odnośnika np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Pamiętaj, że certyfikatów nie wysyłamy w formie papierowej.

Czy otrzymam fakturę VAT za zamówienie?

Tak, do każdego zamówienia mamy obowiązek wystawić fakturę VAT (23%) lub paragon. Rodzaj dokumentu zależy od danych, które podasz w formularzu podczas składania zamówienia. Faktury zwykle wystawiamy do 3 dni roboczych od momentu zaksięgowania wpłaty. Poinformujemy Cię o tym fakcie mailowo, a dokument będzie można pobrać bezpośrednio z poziomu zakładki Historia zamówień na Twoim koncie w strefakursów.pl. Jeśli potrzebujesz proformy do opłacenia zamówienia, złóż zamówienie zaznaczając w formularzu pole "Chcę otrzymać dokument proforma" lub skontaktuj się z nami telefonicznie bądź mailowo (biuro@strefakursow.pl).

Zakup w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, a faktura

Zakup w App Store(iOS)

Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na iOS za pośrednictwem Apple Pay sprzedawcą jest Apple. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:

Otwórz Ustawienia na iPhone
Kliknij swoje imię i nazwisko na górze ekranu, aby przejść do ustawień Apple ID.
Wybierz Multimedia i zakupy > Pokaż konto.
Przewiń w dół i wybierz Historia zakupów.
Znajdź interesujący Cię zakup i kliknij na niego, aby zobaczyć szczegóły oraz możliwość pobrania faktury.

Możesz również pobrać dokument przez stronę Apple. Przejdź pod ten adres: https://reportaproblem.apple.com/, następnie zaloguj się swoim Apple ID, znajdź zakup na liście i kliknij, aby zobaczyć szczegóły i ewentualnie pobrać dokument. Apple zwykle wystawia fakturę jako dostawca usług cyfrowych. Jeśli potrzebujesz faktury VAT, możesz skontaktować się z pomocą techniczną Apple, aby uzyskać dodatkowe informacje na temat zgodności faktury z przepisami w Twoim kraju.

Zakup w Google Play(Android)

Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na Android za pośrednictwem Google Pay sprzedawcą jest Google. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:

Otwórz aplikację Google Play.
Kliknij ikonę swojego profilu w prawym górnym rogu.
Wybierz Płatności i subskrypcje > Historia zakupów.
Znajdź interesujący Cię zakup i kliknij na niego, aby zobaczyć szczegóły. Jeśli chcesz pobrać fakturę, kliknij przycisk Faktura (jeśli jest dostępny).

Możesz również znaleźć fakturę na stronie Google Pay. Przejdź pod ten adres: pay.google.com i zaloguj się na swoje konto Google, z którego dokonano zakupu. W sekcji Aktywność znajdziesz wszystkie transakcje dokonane w Google Play. Kliknij daną transakcję, aby zobaczyć szczegóły i pobrać fakturę.

Czy dostęp do szkolenia jest ograniczony czasowo?

Po opłaceniu zamówienia otrzymujesz nielimitowany dostęp do zakupionych materiałów. Dzięki temu, że szkolenia są dla Ciebie dostępne zarówno online za pośrednictwem naszej platformy szkoleniowej i offline w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, możesz w dowolnym czasie i miejscu powracać do obejrzanych lekcji i powtarzać materiał bez ograniczeń. Dodatkowo po ukończeniu całego szkolenia otrzymasz imienny certyfikat poświadczający Twój udział w szkoleniu. Certyfikat możesz opublikować np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Sylwia Chwastyk - Kolasa

Managerka HR

5.0

(1 ocen)

Psychologia wpływu i negocjacji w zarządzaniu

Q: ✅ Dożywotni dostęp do szkolenia i możliwość powtarzania materiału w dowolnym miejscu i czasie.

Po opłaceniu zamówienia otrzymujesz nielimitowany dostęp do zakupionych materiałów . Dzięki temu, że szkolenia są dla Ciebie dostępne zarówno online za pośrednictwem naszej platformy szkoleniowej i offline w aplikacji mobilnej strefakursów.pl , możesz w dowolnym czasie i miejscu powracać do obejrzanych lekcji i powtarzać materiał bez ograniczeń. Dodatkowo po ukończeniu całego szkolenia otrzymasz imienny certyfikat poświadczający Twój udział w szkoleniu. Certyfikat możesz opublikować np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Q: ✅ Nie wiesz od czego zacząć naukę? Chętnie pomożemy!

W naszej ofercie znajdują się setki kursów online, jeśli nie wiesz od czego zacząć naukę zaufaj naszemu doświadczeniu. Odpowiedz na pytania przygotowane przez naszych specjalistów, a my dopasujemy ścieżkę rozwoju do Twoich preferencji. Rozpocznij teraz

Negocjujesz codziennie z zespołem, klientami, współpracownikami? Naucz się robić to skutecznie i etycznie, wykorzystując psychologię wpływu i sprawdzone techniki negocjacyjne.

Kto pyta nie błądzi! Zobacz Najczęściej zadawane pytania

🔥 Gorący temat: W tym tygodniu 132 użytkowników obejrzało to szkolenie

Rozpocznij naukę teraz za darmo, zapłać w ciągu 30 dni z lub – Jak to działa?

Dożywotni, nielimitowany dostęp do kursu

74zł

149zł

2025-08-22

1803

⏰ To szkolenie kupisz 50% taniej jeszcze tylko przez: 05 : 23 : 07 : 27

Oferta dla firm i zespołów

To szkolenie obejmuje:

Nielimitowany dostęp online

Certyfikat ukończenia

2,5 godziny szkolenia

35 wykładów

Poziom: Podstawowy

Testy i zadania

20 pytań testowych

Rekomendacje na LinkedIn

Napisy dostępne w językach:
polski, angielski, ukraiński

Dostęp w aplikacji mobilnej

Powiązane tematy:

Ten kurs jest częścią ścieżki

4.8

Skuteczny Manager

Dobre zarządzanie zespołem to klucz do osiągnięcia sukcesu. Dowiedz się jak skutecznie nim kierować, motywować oraz poznaj narzędzia, które Ci w tym pomogą.

325 wykładów

36163 uczestników

Dowiedz się więcej